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“我们小名酒”是如何成为小酒中的名酒
安徽我们小名酒科技有限公司 点击数:673 编辑:平平 发布:2019-1-27 12:45:42

  传统的白酒,是中国千年历史白酒文化的积累,“我们小名酒”是如何成为小酒中的名酒,白酒品牌中中有八大、十大名酒。作为一个后起之秀,“我们小名酒”很难在这个市场中积累足够的势能,以形成对茅台、五粮液的竞争优势。

  正确的做法,“我们小名酒”是如何成为小酒中的名酒,是通过对细分市场、细分消费人群的发掘,占领一个细分品类的制高点,形成在新的市场的领导地位。作为一个初级市场,小酒市场处于一个红海的竞争,却是一个蓝海的品牌空间。

  没有绝对强势的小酒领导品牌,现在相对有影响力的品牌,也都是集中在某个区域市场,各安一隅,很难进行全国化的突破。

  这是一个市场的机会,“我们小名酒”是如何成为小酒中的名酒,成为小酒市场的领导者,就能够引领这个市场的发展,成为这个市场最大的受益者。

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  这也是“我们小名酒”的机会,我们要做——“小酒中的名酒”

  以这样一个地位,树立“我们小名酒”在这个小酒这细分品类市场中不可撼动的开创地位。

  而结合对年轻消费者的生活中,我们发现与父辈相比,他们有着天生的自信和表现的欲望:街头表演、直播、短视频,他们天生把自己当做生活的明星,自在而自由,生活是他们的舞台。

  “天生有名”这是他们对自己的认知,也是“我们小名酒”与他们的精神契合点,也理所当然成为我们的品牌主张。

  白酒品牌的包装发展历程,经历了四个阶段。

  第一阶段色彩、图案的切割时代。

  在这个时代,依靠于包装的颜色和图案,形成与竞品的区隔,以其独有的颜色和寄衣服好,从达成消费者对品牌的记忆。

  如洋河经典系列的“洋河蓝”,洋河蓝色经典,成为了中国白酒行业近十年来出现的超级“爆品” 很多消费者便会联想到蓝色;同样,提起“蓝色”,很多消费者也会联想到“洋河”。

  这是颜色切割所形成的无可比拟的竞争力。

  第二阶段瓶型切割的时代。

  而后在第二阶段,当所有的基本色被几大品牌所瓜分,我们提出了瓶型切割的概念,

  由北京鹰九策划机构董事长、白酒营销专家亲手操刀的白酒项目——小刀酒,就是一个成功的典范。

  就以独有的刀型瓶型设计,将“给自己一刀”、“喝小刀,成大器”的广告语表达的淋漓尽致,从而打造了光瓶酒市场上的奇迹。

  在终端,一款符合品牌精神的瓶型设计,一款符合于消费者心理诉求产品设计,能够给消费者带来良好的品牌体验。

  第三阶段内容创意的切割时代。

  在这一阶段,典型的品牌,是针对年轻人市场的江小白。

  让产品成为企业经营战略的原点,让用户成为创新经营的焦点,让互联网工具成为链接用户的支点。这是江小白产品主义的方法论,也让江小白表达瓶成为了引爆市场的先手。

  现在,在市场洞察的基础之上,鹰九发现,品牌包开始进入第四个阶段:

  第一、第二阶段色彩图案、瓶型,只是对品牌精神的被动展现,而进入第三阶段,瓶型开始呈现与消费者表层的互动。

  更深层次的互动如何产生?

  如何让他们拿起瓶来,做一个动作?

  我们说小酒的品牌核心是消费场景和互动,而更深层次的互动,则是从产品设计开始。产品包装的第四个时代来了。这个时代,是行为+内容互动的时代。

  一方面,在“我们小名酒”的包装正面,我们加入了“镜子”这个元素。在终端的摆放,能够有效吸引眼球。同时,看到镜子,我们都有一种不由自主的停下来照一照的欲望,而正是利用这种欲望,形成产品与消费者的行为互动。

  另一方面,在瓶型的背面,我们也加入了年轻化的表达语,形成与消费者多层次、趣味性的情感互动和品牌影响力。

  在互联网,小酒企业的生存之道,不再是高空致胜等大众营销思维,而是依靠于品牌粉丝培育的粉丝运营思维。”王磊先生说,“小酒品牌的核心立足点是粉丝,而小酒传播的核心原则是与粉丝持续而长效的行为+互动。行为+互动是小酒的核心,只有能够娱乐大众的品牌,才能成为大众品牌

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